篠田です。STP分析とは市場の中から顧客を選定する為のフレームワークで、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングというプロセスを示しています。

市場を細分化（セグメンテーション）し、細分化した市場のどこを狙うか選定（ターゲティング）し、自社や製品の位置付けを設定（ポジショニング）することで、ターゲットのニーズにアプローチします。

STPの流れについては以下の記事で紹介しています。

STPとは？誰に売るかを決めるマーケティングの基本！

今回はその中でもセグメンテーションに焦点を当ててみたいと思います。

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篠田です。マーケティングと言われてもどこから手をつければいいのか分からない、そもそも何をやればいいのか分からない、ということはありませんか。

「R-STP-4P」というマーケティング戦略の基本的なプロセスがあります。まずはマーケティングとはこの流れに沿って考えれば良いのだな、と認識していただければ良いかと思います。

アルファベットはそれぞれ以下の頭文字をとったものになります。

• Research – 市場調査
• Segmentation – 市場細分化
• Targeting – 狙うべき市場の決定
• Positioning – ターゲットへ宣言する利益
• Product, Price, Place, Promotion – 製品、価格、流通、販売促進

ざっくり言うと、R-STPは顧客の選定、4Pは選定した顧客の為の製品開発からプロモーションまでを考えます。今回はこのプロセスの「R－STP」について解説します。

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